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... 根據官方數據，粉絲轉化最為明顯，總收入高達1.7億美元。 作 者丨任倩文TikTok在全球市場的崛起，讓跨境賣家的出海之路多出了無數可能性。根據Sensor Towe的數據顯示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，超越WhatsApp，成為全球下載量最高的移動應用（非遊戲類），在2019年，Tiktok的總收入為1.769億美元。此外，公開數據顯示，今年1月，抖音及TikTok下載量前三的市場分別為印度、巴西和美國，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok 可在75個語言的150個國家地區市場中可用。值得注意的是，僅在2019年，印度就負責了 2.676億的下載量，占其全年下載量的45％。此外，TikTok上每月約有2650萬活躍用戶來自美國，在最近不到18個月的時間裡，美國成人TikTok用戶數量增長了5.5倍，用戶平均每天在該應用上花費時間長達52分鐘。面對TikTok這個即將迎來激烈競爭的電商營銷賽道，跨境賣家們也想要對其一探究竟。跨境社交電商平臺愛分享CEO陳明煙從去年四五月份起就開始研究TikTok，在他看來，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定會在跨境市場「大爆特爆」。 01 帳號註冊門檻 TikTok有個人帳號和廣告帳號兩種形式，廣告帳號是與官方直接合作，只是用來投放廣告。個人帳號方面，由於一些原因，目前TikTok官方不允許中國大陸區用戶使用。所以，想要進入TikTok的跨境賣家，首先要解決個人帳號的問題。據了解，目前，市場上TikTok有三種常見的個人帳號註冊方式：一、國內手機翻牆。即改手機IP位址，把自己的定位改到國外，並修改手機的一些配置。由於國內一些品牌受到Google服務插件無法安裝的限制，在國內翻牆時，手機儘量要使用美版安卓機。該方式的缺點在於操作複雜，由於手機問題以及IP的不穩定性，容易被系統判定為不真實性，有帳號限流、被封等風險，優點則是對初學者而言，硬體成本較低。二、用國內電腦系統遠程控制國外手機。這時，TikTok判斷帳號是在海外。另外，為了讓TikTok系統判定海外的手機是真人操作發/刷視頻，可能需要一套自動刷視頻的軟體。該方式的IP環境穩定，但具有延遲性，且無法做直播。三、在海外設立運營團隊，由真實的團隊運營，通常這種方式，更適合於品牌方。據了解，TikTok的運營邏輯與其他社交平臺有所不同。比如，想要運營Facebook帳號的玩家，只需要解決翻牆問題，並且對IP的穩定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社區大量加粉、刷垃圾貼，否則帳號很容易「死」掉。而在TikTok上，不需要用戶主動大量加粉，而是吸引粉絲關注的邏輯。 02 短頻快的暴力引流期 據陳明煙介紹，由於TikTok的算法、推送機制原因，視頻內容推送權主要掌握在TikTok「手」中，即其會對內容做篩選限制。例如，如果系統不對某個視頻做大力推薦，那麼一個擁有10萬粉絲的帳號所發的視頻也不一定會被所有粉絲刷到。如今，市場上也湧現出大批做帳號代運營的機構，可以幫賣家運營到一定粉絲量後，再進行變現運營。據陳明煙透露，這些機構運營的帳號，大多內容也並非原創，當前階段，TikTok做原創內容的帳號少之又少，視頻內容大都是舶來品。這些被搬運的內容，通常來自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的視頻。「它們的共同點，即一定是火的，或者與自身帳號定位有關聯的，這樣即便不能保證視頻內容會火，但至少能使吸引而來的人是精準的。」想要漲粉，就需要不停的發視頻。通常製作一條高質量視頻內容的時間，一個玩家都可以拿來搬運了很多條視頻了，而這些視頻里就有可能出現許多點擊量過千萬的內容。這也是之所以很多TikTok玩家更願意去「搬運」視頻的原因。陳明煙也實操過幾個播放量在千萬級的視頻，當然，他也表示這都帶有偶然性，即處於TikTok流量紅利期。但也只有「拚命」多投放內容，才能出現這種偶然性。陳明煙告訴億邦動力，TikTok的漲粉邏輯是，每發一條視頻，系統都會給予用戶一個起步流量。例如，一個沒有粉絲的用戶發布一條視頻，TikTok推送出後，只有一部分人能觀看，這時TikTok會分析觀看者的大數據，根據這個視頻受「喜好」的程度來推送視頻，內容越好，推送量越高。據他推算，一個1000萬播放量的視頻，大約帶來100萬的點讚數，最後轉換為關注的人數約為10萬，其他普通視頻的轉化率也基本在這個範圍之內。那麼，如果這是產品視頻，可以放購物連結，其帶來的轉化效果就很「恐怖」了。以下是TikTok視頻流量的推送邏輯：... 03 先漲粉後賣貨 「當前的自然引流紅利期，至少還能維持半年左右。」陳明煙判斷。所以，不從IP引流角度，而從跨境電商賣貨的角度而言，陳明煙表示，其暫時不會幫賣家做百分百原創的視頻，而是更傾向於模仿型的原創。這種原創不是真正意義上的原創，而是將別人拍過的較火的內容，重新模仿拍一遍。由於視頻具有國際通用性，他認為，TikTok的本地化需要一定過程。在當前階段，模仿火爆視頻的試錯成本低，且做原創視頻本地化不一定會得到很大價值，也會加大試錯成本。「做原創內容是必須的，但目前處於不用原創就能拿到價值的階段。」「因為你認為優質的內容，花了很多時間創作，到最後可能會發現市場根本不接受，且成本高。那麼，從快速商業變現的角度看，就只有一種方式，翻拍。」目前來看，一條專門介紹產品帶貨的視頻，在TikTok上不可能達到上千萬的點擊量，「而我們對它的期待也只能是看賣了多少貨，而不能用來漲粉。」漲粉、賣貨是兩個不同階段的動作，其認為，在初期做帳號時，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經營帳號，之後再賣貨。陳明煙指出，如今在TikTok上，哪怕用紅人帶貨，其所發視頻中，十條裡面也有八九條是吸粉視頻，再摻雜一兩條帶貨視頻，否則就無法吸引粉絲關注，且廣告也容易招人反感。由於購物車變現功能尚未推出，所以，目前TikTok上的網紅價格也很便宜。據調研，目前市場上主要有三種TikTok玩法：付費流量，需進行藍V認證；免費流量，賣家自己運營帳戶；廣告投放，分銷、廣告測評以及未來要開放的購物車。當前，多數賣家採用的是自己運營帳號免費獲流的方式，但這個方式最大的問題是，由於沒有最後的購物車變現按鈕，變現轉化鏈過長，增加了用戶流失率。所以，在TikTok還沒有把變現閘門打開之前，陳明煙認為，賣家需要先將自己的內功練紮實，甚至可以先積累用戶數據，才能為日後變現機會做好準備、搶占先機。比如，當前可以注重免費測評買家的培養，如果在視頻評論中看到有喜歡自己產品的用戶評論，可以免費送其產品，做刷單測評。同時，也可以收集市場信息，做產品改進。「由於語言文化等的差異，中國的一些梗，外國人不一定懂得，所以前期將做抖音的策略用到做TikTok上不是一個可行的方式，但在後期變現階段，複製抖音的玩兒法，或許值得一試。」陳明煙表示。私信關鍵詞 「流量」 writer 今日作者 ... /////// 更 多 閱 讀轉發出去，或者點下這個「在看」，麼麼噠

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